第566章 心中的期待

    听到陈子平的话语，女主播缇娜若有所悟地点了点头。

    可是想到要通过暴力测试来验证衣服质量的话。

    那可能得消耗不少的钱去购买其他品牌的衣服作为对比呢！

    陈子平看出了她内心里的担忧，当即安慰说道：

    “你不要担心这样直播会消耗浪费掉衣服，只要能够促进销量，合理的消耗都是可以接受的。”

    “这些花销成本我回头都会和柳总交代，你不用担心这样直播会亏损多少的问题！”

    “还有不少观众其实还会担心在直播间中买衣服会买到盗版的假货，那么你之后其实还可以考虑在某一次的服装直播中，直接带观众们去柳总的生产工厂里面去直播！”

    “有了亲身观看衣服是怎样被生产出来后的印象，观众们才会对这些准备购买的服饰更加有信心，更加有购买欲望！”

    陈子平略一停顿，随即又马上说道：

    “另外，在直播之中一定要避免直播间里的气氛冷场，像昨天晚上这点就没有做到位。”

    “我建议就是让小爱或者那个监制托尼，甚至再找几个人多申请几个观众小号，故意在直播间里出现帮忙捧场。”

    “人类都是群居性的动物，如果感觉只有他自己在看直播的话，就会觉得孤单无趣，转头离开。”

    “反而如果是看到有人不停捧场，各种询问衣服问题的话，她们也才会更加放得开，问问题的时候也会比较自在。”

    “昨天晚上的直播过程中，缇娜你大部分的时间都在专注于解说衣服的优点，可是你只顾着展示这些衣服，很多时候却忽略了观众们询问的问题。”

    “很多观众买一件衣服磨磨蹭蹭的，这和他们的性格有关系，但是该解答的问题哪怕已经重复了很多遍，都还是得继续耐心回答。”

    “如果新来的观众明明心里对这个产品是有好奇的，但是提出问题得不到解答，在直播间里得不到关注，很快就会放弃再继续看直播了。”

    “其实不怕她们问问题，就怕她们不出声，这说明她们没有购买的欲望！”

    “一旦她们开口询问了具体信息，咱们就努力回复把她们服务得满意，她们不买一两件自己都觉得不好意思了！”

    “所以缇娜你以后直播的时候，一定要及时解答观众们的问题，甚至可以表现出一些明明很辛苦却还是努力解说回答的样子，吸引观众的好感！”

    陈子平一边慢慢解释着，同时一边把自己解释的东西都写在纸张上。

    “还有，缇娜你在欢迎粉丝们进入直播间的时候，不要忘记提醒新来的粉丝们点个关注。”

    “这一点，我想你当了那么久主播也比较有经验。”

    “凭借你的颜值对于你直播间里那群男粉丝的杀伤力，你在卖男款服饰的时候其实可以搞一些附赠你签名海报照片之类的活动。”

    “这样一来，你直播间里头那些宅男粉丝们还不得嗷嗷叫地争着要抢购衣服？”

    缇娜认认真真地听着陈子平的讲解。

    把他此时说的话都牢牢记在心里。

    如果系统会显示她对陈子平的好感度的话。

    一定会发现美女主播缇娜对他的欣赏度上升了一大截！

    因为陈子平在提着这些建议的时候。

    语气虽然一直都显得非常严肃认真。

    可是他的神情却是十分地平易近人、斯文优雅。

    正常人都知道，想要让别人听你的话，可不是一件容易的事情。

    如果一个人对别人的职业内容指指点点、各种提出建议。

    一旦没有把握好分寸，很容易就会让人生厌。

    所以陈子平在提建议的时候，一直都尽量让自己显得更加亲切。

    他因此也就获得了缇娜不少好感，让她很容易就接受了自己的建议！

    缇娜一边认真地听着陈子平的讲解，一边偷偷瞄着陈子平专注的脸庞。

    她的心里没来由的有些小小的紧张。

    她忍不住心想，陈先生都还在上大学的年纪呢。

    就已经懂得了这么多连专业人士都看不出的行业秘诀。

    但是他却丝毫没有表现出一丝的自满骄傲！

    她回想一下，行业中许多哪怕只有十万粉丝的主播，平日里都喜欢鼻孔朝天的走路。

    可陈子平明明掌握了这么多可以轻易让人涨粉走红的诀窍。

    他却始终云淡风轻、镇定自若、谦虚低调。

    这样的心胸、这样的城府，他以后的发展和格局必定是很大很大的！

    缇娜忍不住脸色越加发红起来，心跳也不知不觉中加速了。

    也不知道是不是她有些想入非非了！

    陈子平这时候注意到缇娜有些走神，当即摆了摆手把她的注意力重新唤醒回来：

    “缇娜，我刚才说的那么多，你都听明白了吗？”

    “我明白了，就是直播中一定要掌握好话术呗？”

    “没错，就连下播之前也别忘了预告一下下次直播时又会推出什么好看的衣服。”

    “一定要让那些观众们觉得咱们的服装很好看，塑造出对你直播的期待感！”

    陈子平十分耐心地把直播中需要顾及到的内容，再次给缇娜整理了一遍。

    有了陈子平的指点，缇娜顿时如同醍醐灌顶。

    马上觉得下次再来服装带货直播时，自己就有了很多可以说的话！

    不，是几乎说不完的话可以对观众们说了！

    身为主播就得会跟粉丝互动沟通。

    哪怕直播间里根本没有多少粉丝。

    哪怕是自己胡编乱造编出来的弹幕。

    没话找话都得把话语继续下去，不能让直播间变得冷场！

    大约教学了一两个小时后，陈子平总算是把建议都提得差不多了。

    缇娜十分郑重其事地把陈子平刚刚写下的几页笔记给收到了口袋里头。

    随后她又满是期待地发出邀请道：

    “那这样吧陈先生，今晚我继续再直播一次，陈先生您到时再去现场，看看我这回直播改进之后表现得怎么样了？”

    “今晚啊……”

    陈子平闻言脸色有些为难。

    他昨天晚上才刚刚搞得那么晚才回宿舍。

    今天晚上要是再来一回，可不是太好。

    毕竟他们都是刚入学没多久的新生，学校管得严。

    和大二大三的学生不同，他们现在才刚刚大一，学校经常会动不动就派人查寝。

    陈子平虽然并不是害怕那一张毕业证的事情。

    但是该有的对学校的尊重还是要有的。

    所以陈子平摆了摆手，摇头拒绝道：

    “我今晚上还有些事情要去忙，要不就这样吧，你先回去和你的助手们沟通一下改进的地方。”

    “我就先回去学校，等到晚上开播的时候，我会用我的小号登录进入你的直播间，给你捧捧场，顺便看你这次的直播变化。”

    “如果有什么地方做得不好的话，回头我们再来商讨一下。”

    “你看看我这个方法如何？”

    “啊这……”

    缇娜闻言还是有些犹豫。

    “可是没有你在场……我……”

    她觉得没有陈子平在场的话，自己直播起来总会感觉少了些自信。

    我……我什么时候变得这么不自信了呀……

    难不成……是对他动心了吗？

    缇娜羞红着脸蛋，心里不由得有点儿小纠结。

    正在这时，陈子平忽然伸出手拍了拍她的肩膀：

    “放心吧，你一定可以的！”

    “今晚上的直播要加油哦！”

    陈子平简简单单的几句话。

    当即就给缇娜心中增添了不少自信的力量！

    对于今晚的直播，她心中顿时生出了浓浓豪情！

    只见她捏紧了右手拳头，双眼坚定地望向陈子平：

    “放心吧陈先生，我肯定不会辜负你对我的期望的！”

    “我一定会努力卖出更多的销量！！！”